2016年12月2日，在昆明全國藥品交易會上，通化金馬集團舉辦了2016年聯誼會。在外人看來，這場聯誼會并沒有太多引人注目的地方，但是姬彥鋒心里很清楚，這場聯誼會別具一格、立意深遠。

姬彥鋒總裁和金馬集團高管團隊合影留念

　　“雖然這些同事不直接從事營銷工作，但是他們是企業不可或缺的支持系統，是所有營銷人員的大后方和根據地，正是有了他們的辛勤工作，才有產品數據量和質量的保障，這是企業發展的根基?！奔╀h告訴米內網記者，新金馬目前成員單位較多，且分散在不同城市，這次借助藥交會的平臺讓這些骨干走到一起，可以促進大家的聯絡，增進彼此的了解，增強企業的凝聚力。

　“我這種做法在業內是少有的，我不僅要讓客商見證新金馬的新風采，更要讓集團內部300多名骨干員工走出來，到展會上去感受其他企業的經營特色，深刻地體會到中國醫藥行業發展的大好前景，作為中國的醫藥人我想我們要有這樣的自信、更要有這樣的定力，來面對我們的未來，面對市場及國家政策變化所帶來的不確定性及各種挑戰?！?姬彥鋒如是說。

“壓力由全行業來承擔，而機會只給有準備的企業”
——姬彥鋒眼中的市場危機與企業改革

　　據米內網數據顯示，“十二五”期間，醫藥工業銷售收入整體呈逐漸下滑趨勢，復合增長率為15.3%。2011年醫藥工業銷售收入為15126億元，增速達到26.10%;2015年醫藥工業銷售收入為26703億元，增速僅為9.0%，近五年來增速首次跌破10%?？梢?，中國醫藥市場正面臨增長放緩的壓力。

　　增長放緩的現實很容易讓人滋生悲觀的情緒，但是，在積極樂觀的人面前，希望總是有的?！半S著中國人口老齡化，居民保健意識進一步增強，消費水平進一步提升，醫藥市場的需求在可預見的時間內還將是一個剛性需求，仍將保持較強勁的增長勢頭?！奔╀h總裁認為，危與機并存，企業應懂得如何化危為機。

　　“通化金馬是一個資深制藥企業，它的發展史從一個側面也折射了中國醫藥行業的發展歷程。從國有企業，到改制，到上市，其后又經歷融資，重組，實現擴張式發展，可以說創造過輝煌也經歷過磨難，經歷了風雨，又看見了彩虹?！奔╀h介紹說，北京晉商投資集團的入主，為集團的發展注入了新的活力。

　　在姬彥鋒看來，壓力由全行業來承擔，而機會只給有準備的企業，通化金馬藥業集團有信心在第一輪洗牌中間脫穎而出?！巴ɑ瘃R藥業集團在并購重組中形成了自己的新優勢，無論是從產品研發、工藝提升、市場布局、還是資本運作方面，都做了充分的準備。為了盡快適應國家政策與市場變化，集團積極對公司管理及營銷體制的進行梳理，通過引入現代化管理體制和生產流程?！睋╀h透露，通化金馬藥業已經建立了一支多元化、專業化、品牌化的營銷團隊，這種具有前瞻性的謀略，肯定能支撐金馬品牌走向成功的未來。

“依托資本的張力，通過外延式擴張帶動集團發展”
——姬彥鋒眼中的藥企擴張與資本運作

　　米內網的數據顯示，2015年1-10月，中國藥企并購金額達到1000億元，同比增長約80%，2016年以后，大型醫藥集團為了進一步擴大市場占有率，開始對整個產業鏈進行并購重組，但是與往年有所不同的是，為了提高企業的核心競爭力，藥企以資本為紐帶的產業整合不再是“攤大餅”，而是更趨于理性。

　　通過一些典型的并購案例我們可以發現，企業營業總收入、利潤率、每股收益等指標通過并購得到優化，規模、實力也實現跨越式增長，企業進一步鞏固了市場甚至形成壟斷。就通化金馬藥業集團這幾年的發展而言，也完全得益于這種大趨勢，通過資本的強勢注入，為企業發展帶來新生力量。

　　姬彥鋒總裁告訴據米內網記者，通化金馬藥業集團通過兩年的資本運作，目前已經擁有通化金馬藥業、哈爾濱圣泰生物制藥、成都永康制藥、長春華陽科技公司等子公司。通化金馬藥業集團范文廣副總裁也深有感觸地說，通過資本的力量并購相關企業，可以彌補金馬原有研發能力的不足，改善品種結構，豐富金馬集團的產品線的寬度、長度、深度和一致性，從而實現進團產品結構的最優化。

　　據范文廣博士介紹，金馬藥業有109個產品儲備，其中獨家品種15個，產品涉及婦科、風濕骨痛、抗腫瘤、補益等多領域，尤其在婦科、風濕骨痛、抗腫瘤、心腦血管領域，金馬集團已形成專業的研發、生產、市場、營銷產品線;哈爾濱圣泰的獨家產品骨瓜提取物注射液是一款專治風濕、類風濕關節炎的復方制劑，在骨科市場占有相當優勢;而長春華陽科技公司即將上市的1.1類新藥將填補國內治療阿爾茨海默癥(俗稱老年癡呆癥)的空白，同時，此藥也將成為國際上第一個治療性化合物，它的上市不僅能填補國內的空白市場，也會成為治療阿爾茨海默病領先者;除此之外集團旗下還擁有北大世佳這樣的與知名高校合作專注研發的科研機構。

　　“大股東北京晉商投資集團已經成功收購黑龍江龍煤集團的四十家醫院，其中有五家三甲級醫院，一萬張多病床，一萬多員工，已經成為中國最大的非公有醫院集團?！痹诩╀h看來，這也標志著金馬集團從制藥業上溯研發、下涉醫院的大健康雛形已初步形成，這也是金馬集團通過外延式快速擴張帶動集團整體發展的經典之作。

“雙輪驅動之要在快速在內外兼修”
——姬彥鋒眼中的藥企內生式增長

　　業內有專家認為，只有內生式增長的公司才有發展前途，才有長期的投資價值，就醫藥企業而言，產品創新、管理創新、營銷創新等內部資源的優化配置到恰到好處，不再依賴外力推動就實現了持續增長，才能稱得上真正的內生式增長。那么在姬彥鋒看來，金馬集團內生式增長的核心驅動力在哪里呢?

　　“如果說，外延式的快速擴張則依托上市公司強大的融資能力打造企業專業化、多元化的具有競爭力的市場營銷體系，那么，內生式快速增長則依托的是企業高效的管理、高質量的產品、過硬的品牌?！奔╀h強調說，外延擴張可以讓企業的規模變大，內生式增長可以讓企業的競爭力變強，雙輪驅動之要，要在快速要在內外兼修。

　　在姬彥鋒看來，企業內生式增長的途徑很多，但是就通化金馬集團而言，內生式增長目前主要體現在以下幾個方面：產品質量嚴格把關、讓管理真正出效益、一切創新的行為要鼓勵一切創新的成果要褒獎。姬彥鋒告訴記者，通化金馬藥業集團以壯士斷腕的決絕，劃定了質量管理的高壓線，做產品梳理、質量提升、工藝改進。不符合GMP管理規范的產品果斷停產，對可能存在隱患的產品主動召回。

　　“一切產品實現自身價值的前提是要銷售出去，在銷售的過程中，藥品作為特殊的商品，有自己特定的價值和使用價值所在，生產者、銷售者、使用者，在價值向使用價值轉換的鏈條中對于產品的學術知識會有傳輸上的偏差。如何讓銷售人員能更準確的把藥品信息傳遞給臨床醫生，這就要求我們需要進一步加強對銷售人員產品知識的培訓?！狈段膹V博士告訴記者，而規范化的培訓也是姬彥鋒總裁最認可的管理方式之一。

“集團內部溝通的企業郵箱系統、辦公的OA協同系統、集團發貨系統、現代化的財務管理系統以及人力資源管理系統，都為通化金馬藥業集團的發展插上信息化的翅膀?！狈段膹V博士向記者介紹，近年來通化金馬快速整合了不少藥企，在融合之后，集團內部的溝通方式和溝通效率顯得尤為重要，集團在2016年通過信息化的同步以及管理方式的變革，逐漸營造出一種政通人和的氛圍。

　　企業內部資源的優化配置是實現內生式增長的重要前提，姬彥鋒深諳溝通開放化所帶來的管理效率的提升，這也不難理解為什么會有300多名金馬人同時參加昆明藥交會?！巴ɑ瘃R藥業集團攜300多人參加藥交會，目的是讓管理人員先吸收藥交會上的內容，進而對內部員工進行有效的傳達，傳遞正能量的同時，把理念和信心傳達給員工。企業各部門之間相互理解也至關重要，理解多了，認可就多了，誤會就少了，支持更到位，企業效率就會得到有效提升?！奔╀h總裁如是說。